En este curso aprenderás a llevar una conversación comercial, y las mejores técnicas para conseguir una venta
El curso Técnicas de Venta y Negociación va dirigido a directivos que deseen mejorar sus resultados en la actividad comercial. A comerciales que deseen descubrir, adoptar o consolidar las etapas clave de las técnicas de venta, o a cualquier persona que quiera mejorar su actividad comercial con métodos, técnicas y herramientas de éxito.
La formación se realizará in-company/online (en la plataforma eAlicia University) empleando dinámicas prácticas y buscando la participación de todos los asistentes. La dinámica formativa parte de un estudio previo en el cual se analizan aquellas áreas que requieren un mayor refuerzo. El análisis previo nos permite emplear en la acción formativa casuísticas reales de la relación empresa-cliente.
Objetivos
- Realizar una prospección eficaz de los clientes.
- Aprender a concertar una cita con los clientes potenciales.
- Analizar los elementos básicos a tener en cuenta para conseguir el éxito con el cliente.
- Descubrir las necesidades de los clientes actuales y potenciales.
- Valorar la importancia de las objeciones.
- Tratar las objeciones básicas de un cliente.
- Analizar las técnicas de cierre de la venta.
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